所有人都在等待旺季的到来

  零售业仍然是在遵循选址、开店、等待顾客上门,然后售卖的流程吗?对于选址在综合市场里的服装零售店而言,似乎只能如此。因为无力影响到市场的定位、宣传等模式,所以小店主的生存显得尤为艰难。
  双双齐在新一代开店将近两个月了,心得最有价值的只有一句话:所有人都在等待旺季的到来。
  有一天,我在店里坐着,一个店主过来,和我聊天。他说,他的朋友们在其他月份,只要能够赚到生活费,就相当不错了。要赚钱,只能等待旺季的到来。这话我不止从一个人那里听到过。在新一代,对这句话的信仰尤其忠实。
  不甘心的店主往往会做一些努力,然而他们的努力也很有限,首先,是装修店铺,营造出一个有特点的空间,使自已能够从众多的同行中凸显出来,进而吸引流转不息的顾客多投一点注意力过来;第二,在服装的差异化和质量上把关。因为市场整体定位和环境影响的原因,甚至店铺服装品质、风格的主动权也无法掌控。
  在新一代,顾客只愿意接受极低价格的衣服,这导致了店主只能去进更低价的服装,随之质量下降,顾客再次压低售价,一种恶性循环就此产生。似乎所有人都没有勇气去挑战这一规则。
  twitter上有一天tweet,讲到了李开复曾经讲过的话,他说:在互联网时代,任何从产品到消费者中间赚钱的机构最终都将会被消灭。那么,这类零售业将会怎样呢?
  我并不在想关于IT业的事,而是在想,都在谈论零售业的模式,那么,谁在想过,除了等待旺季,这一类零售店,一个具体的零售店,还有怎样的生存路数?

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